刚刚过去的“618”是带货直播行业的一次大考，与以往的电商大促相比，平台、品牌商、消费者对带货直播赛道的关注更大，入场者在持续增多，这既给带货主播们以考验，但也一定程度上加持其销售额再创新高。

压力与机遇下，淘宝直播、抖音、快手这三大主力带货直播平台上的主播们在6月表现如何呢？

上月，WeMedia、凤凰网娱乐联合发布了《5月直播电商主播GMV月榜top50》，榜单数据显示，5月行业top50主播共计创造超了123.47亿元的单月GMV。

此次，鞭牛士联手WeMedia、新腕儿、凤凰网娱乐、凤凰网时尚联合发布了《6月直播电商主播GMV月榜top50》总榜单及分榜单，用数据直观呈现各平台主播们6月成绩及变化走向。

【注】此《直播电商主播GMV月榜top50》榜单数据均源自果集数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝直播的店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

总榜数据显示，进入6月，带货直播行业销售额收入增高，top50主播6月共创造了126.1亿元GMV，较5月高出近3亿元。

薇娅再次夺冠，以27.42亿元的销售额成为总榜单第1。回归快手的辛巴占据了总榜第2名宝座，6月创造GMV19.14亿元，首次加入GMV“10亿俱乐部”。而这一位置在5月属于李佳琦，此次李佳琦以14.58亿元的销售额排名第三。

GMV“10亿俱乐部”成员仅上述三人，他们也创造了一条鸿沟，与第四名拉开了较大差距，第四名为淘宝主播Timor小小疯，6月GMV超4亿元，与第三名李佳琦相差超过10亿元。

与李佳琦一样“表现不佳”的还有抖音“带货一哥”罗永浩，此次甚至没能保住抖音第一的位置，在总榜上排名仅47名，较5月下滑22名，6月GMV成绩为6499万元。

相较5月，GMV“亿元俱乐部”成员人数从36人减少至24人（不计薇娅、辛巴、李佳琦），淘宝12人，快手11人，抖音1人。

统计各平台登上总榜的人数：淘宝主播28人，快手主播19人，抖音主播仅3人。快手主播不再霸榜，比5月35名登上总榜的数据少近一半，淘宝主播的人数则增长155%。

明星主播来看，此次上榜明星按照榜单排名，依次有张雨绮、华少、刘涛、张庭、林依轮5人，其中张雨绮、华少、刘涛、张庭均创造了过亿GMV，且张雨绮、张庭的GMV为单场直播成绩。而陈赫、王祖蓝没能打破“高开低走”、“一波流”的明星带货现象，此次未能列入top50榜单中。

除了总榜透露的信息，主播们在各自平台上的表现，各平台带货主播生态表现出的现象、特征和趋势，也呈现在各平台6月直播电商主播top30分榜数据上。

头部把持淘宝直播流量

薇娅2个月GMV超朝阳大悦城

—— 鞭牛士 ——

淘宝直播主播在行业top50主播排行中有28位上榜，在数量上拥有绝对优势，他们共计创造了76.58亿元GMV，在行业top50电商主播总GMV中占据了60.73%份额。

榜单数据显示，薇娅依然是6月top 1主播，总销量2384.91万件、总GMV 27.42亿元，可以说是当之无愧的行业带货一姐。一个有趣的数据是，加上5月创造的GMV22亿元，薇娅两个月创造的销售额超过49亿元，超过朝阳大悦城2019年全年45亿元的销售额。

李佳琦紧随其后，成为亚军，总销量1070.25万件、总GMV 14.58亿元。从数据上来看，李佳琦与薇娅GMV成绩相差近10亿元，“掉队”或成实锤。

但实际上，从播放场次上看，薇娅6月总共播了28场，平均每场GMV近1亿。李佳琦因停播十余天，6月仅直播17场，平均每场GMV约0.86亿，从单场GMV来看，李佳琦仍然在顶流主播之列。

而薇娅、李佳琦两人的总GMV就高达42亿，而淘宝直播6月前30位主播的总GMV约为77.84亿元，薇娅、李佳琦二人占比约54%。

但从淘宝达人榜的第三名开始，淘宝GMV数量级从十亿元进入亿元，其中GMV过亿的主播有14名。

榜单第三名Timor小小疯，可谓爆发的潜力股，6月总GMV4.07亿元，较5月GMV1.18亿元高出近3亿元，排名上升11名。

此外，根据榜单数据可以看出，目前明星的带货能力较专业主播仍有差距，淘宝直播榜单上榜的只有刘涛和林依轮2人。其中刘涛是淘宝力推的“聚划算首席优选官”，6月GMV 3.97亿元，而林依轮的6月GMV则只有6593万元。

除了达人外，淘宝依托自身电商基因、上游供应链特色，直播生态内的店播商家规模巨大。

虽然单兵带货能力尚不及李佳琦、薇娅这样的顶流主播，但成绩已不可小觑，在淘宝6月直播带货GMV top30排行榜中，天猫超市进入了10亿俱乐部，6月GMV达到10.94亿元。

此外，有21家店播进入亿元俱乐部，比达人多。若将主播榜单与店播榜单按照GMV成绩混排，天猫超市、苏宁官方旗舰店、华为终端、格力电器、Pulchra-护肤讲师、Midea美的旗舰店、海尔官方旗舰店的店播分别可排在淘宝直播GMV排行榜的第3-9位。

值得一提的是，这些店播中，数码电器、美妆和美食几大品类商家是主力。头部品牌效应明显，排在前列的均是知名品牌，且多为国货品牌。

整体来看，在GMV表现上，成长迅猛的店播，正丰富着淘宝直播平台生态。但同时，无论是达人播还是店播，目前来看，淘宝直播生态中依然是头部主播、品牌把持大部分流量，中腰部成长缓慢。这一局面的改变并不容易，或许还需要一段时间。

微商“教母”张庭登顶抖音榜单

老罗失“一哥”与明星“一波流”

—— 鞭牛士 ——

再看抖音榜单，6月抖音直播带货top 30主播共创造了10.15亿GMV，不及薇娅、辛巴、李佳琦一人6月创造的成绩。

张庭6月仅直播带货1场，但却以销售量133.21万件，创造GMV1.35亿元的好成绩拿下平台冠军，并成为抖音平台中进入总榜单top30的唯一一位主播。

有业内人士评价，在明星身份影响力外，张庭带货直播取得好成绩与其与丈夫构建的微商“帝国”不无关系。这一场制造过亿销售额的直播中，共上架30款产品，其中有5款是微商护肤品牌TST的产品。其中，有报道称，TST活酵母3分钟卖出10万组，TST苹果肌面膜卖出85万单，仅这两款产品的销售额加起来就超过1亿。而这一品牌正是张庭夫妇创立的。

一方面，瞄准直播带货领域进军，正是众多微商品牌当下的真实写照，从前搭建的“线上分销、粉丝裂变”的逻辑和积累的分销商大军，在直播带货这一新流量阵地中发挥着作用，创造着“好成绩”，但另一方面，如果创始人直播常态化，那么令销售渠道扁平化的直播带货，是否最终会打破分销体系呢？

5月登顶抖音主播榜单的“带货一哥”罗永浩在6月下滑两位，成为季军，带货76.87万件，收获6499.25万元GMV，被主播朱瓜瓜反超，朱瓜瓜以带货62.44万件，GMV7607.57万元的成绩排名第二，但GMV成绩距第一名张庭相差近6000万，除张庭外，上榜抖音主播中没有主播实现过亿销售额。

此外，衣哥、小影夫妇、陈三废等抖音主播榜单常客，6月依然上榜，但各名次上下有所浮动。

总体来看，上榜的抖音主播日常推荐品类，以美妆日化、服饰为主。其次，明星“一波流”的现象越发明显。6月抖音top30主播中的明星仅有4位，除张庭外，前十名中仅袁姗姗一位。

在5月抖音主播榜单中排名第4位的王祖蓝，这一次甚至没能出现在top30榜单中。陈赫从5月的平台第15名下滑至第23名，6月GMV1952万，薛之谦从第10名下滑至第17名，6月GMV2243万。

而这一次的“黑马”袁姗姗，是凭借6月19日抖音的直播带货首秀，以4237万GMV的成绩拿下了第7名，今后是否能守住这一位置，还有待观察。

深入供应链、选品熟悉程度、沟通逻辑等技能构建的带货专业门槛越发明显，这是论粉丝、知名度、影响力远超主播的明星，在带货成绩上却不及主播的原因之一。此外，无法持续性、规律性地输出也客观造成了明星难以与带货主播相比。这也是为什么有业内人士认为，没有真以此为事业的明星就只是趁热度进场“赚一波流量钱”。

可以看出，在带货直播行业，抖音虽已成为兵家必战之地，但与淘宝直播、快手差距仍然巨大，“一哥”依然没有牢牢扎根，能冲到行业头部的黑马还没出现。

12位主播GMV破亿

辛巴家族独占6席

—— 鞭牛士 ——

6月快手直播带货top30主播共创造了52.41GMV，其中有12位主播月度带货GMV突破亿元大关。

主播方面，战绩最高的是刚刚宣布“回家”的辛巴，回归后首播GMV高达19亿元，位居top1，这个成绩也让他成为总榜亚军，值得一提的是，辛巴创造了这一成绩仅直播了4场；第二位是辛巴的妻子初瑞雪，GMV超过3.3亿元。

在top10中，辛巴818家族占据7个席位，除了他夫妻二人，还有蛋蛋小盆友、爱美食的猫妹妹、时大漂亮、陈小硕、赵梦澈四位主播，也进入top10中，除赵梦澈外带货GMV均过亿。

此外，“中国好舌头”华少、小沈阳两位明星主播也出现在了榜单内，其中，华少6月直播5场，创造了首秀销售额过亿、一秒卖空万瓶茅台的好成绩，总GMV达到2.78亿元。但值得注意的是，这之中华少首秀就收入了1.68亿元，高开低走，后续直播再没有单场销售额破亿的成绩。

带货品类方面，经鞭牛士整理发现，在直播带货top30榜单中，在5月占据平台美食品类势头有所减弱，服饰与美妆类目优势凸显，占据总GMV绝大部分份额，贡献此品类销售额的包括蛋蛋小盆友、时大漂亮、娃娃等主播。

此外，珠宝、家电、手机等也在主播带货品类中频频出现，特别是一些主推玉石珠宝的主播展露拳脚，本月有三位主推玉石珠宝类目的主播上榜，分别是果尔、斌哥珠宝和莹少，果尔排名第9，GMV1.27亿元，斌哥珠宝位列第12，销售GMV1.13元，莹少第30，GMV4512万元。

搭上了格力这条线，整个辛巴818家族单品带货GMV前三中，基本都有格力品牌产品。与此同时，荣耀、苹果等大牌手机也是头部主播的重要带货单品。

整个六月，随着辛巴818家族全面回归，再加上张雨绮、华少、小沈阳等明星跨界加盟，快手直播电商的主播生态变得更加丰富多元，也为快手导入了更多的外部流量与关注。

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