4月28日,淘宝薇娅直播间迎来了一场特别的直播,商务部和阿里巴巴共同启动的“双品网购节”专场,这是商务部的直播首秀,也是国家部委首次走进直播间。
在随后的直播中,薇娅不负众望,4小时成交订单超60万单,成交额破1.3亿。稻香村等商品破百万,直播还带动恩施利川红茶等扶贫商品卖出186万。
在与薇娅连麦时,商务部电子商务和信息化司的副司长蔡裕东点赞薇娅重品控。他说:“薇娅的团队选品非常好,咱们继续把这个做法坚持下去!”
薇娅,淘宝带货一姐,2018年双十一销售超27亿,2019年双十一销售超30亿,她曾经直播卖过火箭,接受过新西兰和泰国国王的邀请带货 ……..然而,光鲜的背后,成功没有偶然。看似一场普通的直播,但薇娅背后却是庞大幕后团队的支持。薇娅背后的机构谦寻文化,有200多人的专业选品团队,他们每天都在挑选当下最热最火的尖货。
作为淘宝TOP主播,薇娅和她的团队有着极其严格的选品标准,并有一套完善的选品流程, 选品要经过初审、复审、终审三道关。初审:要求宝贝必须来自来自官方旗舰店、店铺评分高于4.8、不能有差评、特殊品类产品要求提供国家质检证书或国际认证等。
复审:团队要对所有选品试吃试用,筛选标准包括包装、口味、使用效果等。
终审:终审的选品,薇娅会亲自上阵试吃试用。终审阶段薇娅有一票否决权,不受任何干扰。
每一份成功的背后,都是超越常人的艰辛和付出,过去三年,薇娅和她的团队每天都像个精密机器一样高速运转,不能停止,不能出错。薇娅曾说:“当关注我的人越来越多之后,你会发现以前不太认识的小学同学来找你了,希望你的直播间能播一次产品。但是我们的原则,不管你是什么样的人,我们的底线就是要通过我们的创业团队盲选的,没有背景的。我一定要试吃。一定要自己喜欢或者自己觉得好,我才能推荐给粉丝。”
《十三邀》一期薇娅的访谈节目中曝光了薇娅每日的作息时间表:
15:00 起床
16:00-19:00 选品,试用上千种商品
19:00-19:30 过脚本,直播预热
19:30-20:00 化妆
20:00-00:00 直播
00:00-06:00 复盘、选品、对接商家
06:00-10:00 回家、吃饭
整个2019年,薇娅直播的场次超过330次,几乎全年无休。每天平均开播7小时,凌晨直播结束后,还要把一份约2000位类目商家的报名表,根据用户需求,用3小时筛选一遍。
在一次媒体采访中,薇娅只在上午10点睡到下午1点睡了一会觉,然后吃饭、化妆、准备下午活动。虽然只睡了2个多小时,但她的脸上看不出一点困倦。正如媒体评价的那样:薇娅,一个永远活在第一象限的人。
“我已经习惯了,我觉得还好,当下很多媒体报道这个行业。说我们辛苦、累。但比我们累和辛苦的人多了去了,凌晨三四点扫地的环卫工人。”
在别人看来,她是带货一姐、成交女王、她可以坚强到永远不知疲倦。但是,她的内心深处也有柔软、无助的一面。
在一次直播时薇娅哭了,因为八岁的女儿给她发的一条信息:
“你天天就知道工作,也不陪我!”
“别的小朋友都有妈妈接送,就你不接
我!”
……..
薇娅说:“如果可以,她多想亲手给女儿剪一块牛排,陪女儿多说几句话!”
但身为父母,总是有太多的无奈和矛盾:“拿起工作陪不了你,放下工作养不活你”。
生活在这个世界上,每个人都有不同的无奈和矛盾。面对这些,我们唯有努力和坚强。只有当你变的足够强大,这个世界才会慢慢柔软。