很少聊过去，闲聊两句。以前驻店，主要负责两项工作，采购和定价。nova2s、荣耀10、荣耀7X......这些手机，有什么共同点呢？利润高。可能，荣耀10、荣耀7X具有多高毛利，是小伙伴们万万想不到的。确实，还挺多的。

nova2s，在官网价2699的时候，纯利润就可以达到900左右了。是不是和现在的nova6 4g，大同小异？目前，nova6 4g在「千机堂数码」全新报价单上，报价为1890，到手价1950。他们家的采购成本是公开的，非常的透明化。那么，问题来了，为什么有这么高的利润呢？

价格参考来自「千机堂数码」

华米OV四家，OPPO、VIVO是耕耘线下最深的。华为要想在OPPO、VIVO嘴边虎口夺食，光产品好，是没有用的。酒香也怕巷子深！作为厂家，不让利于经销商，不让他们有钱赚，没人愿意卖！

华为深谙此道。拥有自研芯片的它，性能比OPPO、VIVO好，价格差不多，但利润却给得足够。华为手机，没有道理卖不好。只不过，这里头还包含了荣耀。荣耀手机，也是很有利润空间的。

荣耀10，可以获利700上下。荣耀7X，也接近500了。没有从事过手机行业，是绝无可能估计得到的。和华为手机，走在对立面的，即是小米。从供应链到渠道，小米相对来说，比较的抠门。

小米9 Pro，是一款典型的例子，卖不动，不降价。那怎么办呢？虽然，官网基本无货，电商也没怎么跟随，渠道就更不用说。然而，小米拥有有小米之家和小米授权专卖店，这就是他们清库存的方式。

坏处也有，早已销声匿迹的小米Max3，至今仍在米家在售。有什么手机，是门店不太喜欢卖的呢？iPhone。国行全新iPhone的利润低，利润率更低。通常来说，客户会认为，这种高价的手机是大单，殊不知，是小单呢。

从前门店，而今渠道。既是同行，也是站在了过去的对立面。一部手机，赚多赚少都有。不同的渠道，会有不同的看法和不同的答案。性价比，从来不是固定的。小米，可以创造神话，OPPO可以缔造传奇，华为也会重塑美好。