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文/殷万妮

来源：首席人物观（ID：sxrenwuguan）

凭借“盲盒”概念大火的泡泡玛特公司，在6月1日向港交所递交了招股书。

盈利，成为其中最瞩目的数据。从2017年到2019年，这家公司的净利润依次为156万元、9952万元、4.51亿元，三年内增长289倍。

泡泡玛特狂奔的三年，于北京女孩安夏而言，同样跌宕起伏。2017年底，她在泡泡玛特门店第一次消费盲盒，此后一发不可收拾，成为身不由己的“娃主”，最多时，家里塞下了1000多只，有从泡泡玛特、19八3等门店买来的，也有千里迢迢从日本背回来的，总价值逾十万。

直到疫情来袭，她被迫停止了疯狂购买。冷静之后再重新审视，她突然发现，这几年的囤物，似乎毫无意义。

入坑

安夏几乎每天都要去一趟泡泡玛特的门店。2018年，这样的日子持续了半年。

安夏是一位烘焙讲师，笑容甜美，声音软糯，在烘焙教室人气很高。她的工作分为早晚班，早班18点下班，晚班21点下班，公司在万寿路，附近就有商场，地下一层的盲盒售卖机，成为了魔力般的存在。

不论早班，每天下班后，她都会准时出现在售卖机旁，一般单次买两到三个盲盒，当场拆开一个，如果结果不如意，她就会继续买上七八个，直到抽到自己喜欢的为止。

半年时间里，安夏每个月在盲盒上的花销，占到工资的70％左右。

2017年底第一次踏入王府井泡泡玛特的门店时，安夏很有信心。此前有朋友迷恋盲盒，她还劝过对方，“买那些有什么用呢？浪费钱。”那天，她也想试试运气，她坚信自己有足够的意志力。

第一次购买经历并不愉快。

安夏买了两款，一个是泡泡玛特经典款Molly系列，一个是tokidoki独角兽。她从抖音上看到有人晒出 Molly 系列的小丑款，很喜欢，但那次她没有成功买到。而小马公仔的做工很糙，不仅涂色不均匀，有的地方甚至有掉漆的现象。

安夏觉得这118元花得很不值。她不甘心，又继续买了起来。没准下一个就是小丑呢！

入坑从来都是悄无声息的。慢慢地，安夏家里的盲盒越来越多，酒柜、书柜、卧室，到处都摆着五彩斑斓的小人。

图：安夏提供入坑盲盒的战利品

她坚信运气总有一天会降临。她看不上很多玩家的“端盒”行为——为了买到心仪款，直接买一个系列的整盒。但坚持意味着不确定，可能是更快捷省钱，也可能是付出更多的时间和金钱。

很不幸，安夏成为了后者。

盲盒里最珍贵的是隐藏款。这两年，盲盒的系列里除了常规公仔，还会安排上隐藏款，即不会标注在套盒包装上的公仔，类似彩蛋。它被抽中的几率很低，一箱144个盲盒公仔里，一般只设置一个，换算成百分比，中奖几率仅为0.69％。

物以稀为贵。在二手交易市场，隐藏款的价格从200多元到3000多元不等——它们的原价不过59元、69元或者79元。

安夏运气不太好。她曾经为了抽到一只小猫公仔的隐藏款，连续买了二十几个，其中还有5个是同款，依然一无所获。事后她有些懊恼，还不如整盒去买，12只，价值708元，找到隐藏款的几率大概能有8%。

“我就是非酋”，安夏自嘲。她三年陆续买入1000多只盲盒，仅抽中4只隐藏款。

“非酋”这个词源自网络游戏，在盲盒市场用来形容运气不好的玩家。它的反面是“欧皇”，形容运气很好的玩家。

在专门的潮玩App葩趣、蛋趣、咸鱼等平台上，不乏有“欧皇”出没，晒出自己的战利品，而评论区经常是清一色的，“吸欧气”。

寻宝

隐藏、绝版、限定款堪称是盲盒玩家追逐的高价法宝。在二手市场流通时，这几种盲盒的售价都能高出原价几十倍。

“一款宫廷系列里配色清奇的隐藏款格格能卖到1100块，我有一个娃友买到了还特高兴。不为别的，就是想收藏。”安夏说，在盲盒圈里，收藏数量就是高端玩家的身份证明。

这变成一场战争。这边，是削尖脑袋研究发掘隐藏版技巧的娃友，那边，是严防死守的盲盒商家。

泡泡玛特就设置了门槛：每个盲盒都加上了塑料材质的配重片。每个公仔造型不一样，重量有差，一些隐藏款配件多，重量重，用手一掂量很明显。为了避免买家动心思，商家便设置了配重片来保持平衡。

试重量、摇盒子，这些听起来都是基础方法，却能把高级玩家和小白区分开来。一下午能摸中两三个隐藏款的人，在安夏眼中就是大神。

戏剧化的奇迹和闹剧通常同时发生。

在一家泡泡玛特的门店，安夏看到过一位资深玩家寻宝的过程。那是个二十七八岁的男生，一进店，就直接让店员搬出一箱盲盒，一箱十二盒，全部摞齐，摆在付款台上，随后，他开始逐一对比。

很多人围观过来，安夏听旁人讨论才知道，这是位老顾客，在对比盒子外包装的塑料封膜——隐藏款式与普通款出自不同的生产线，生产批次不一样，封条接缝略有不同。

安夏等得失了耐心，男生还在看。见证他拆开两只盒子都落空后，安夏离开了。

越是资深的盲盒玩家，越习惯这样的失望。

入局一年，安夏才抽到第一个隐藏款。那是一个独角兽，她是按照曾经码下的小技巧摸出来的，独角兽有一对小翅膀，在两侧的位置，安夏摸到了翅膀尖。

只是，那天，店员和围观的娃友并未配合发出惊呼。少了旁人的羡慕眼光，这让安夏抽到隐藏款的乐趣也打了折扣。

戒断

安夏在闲鱼上很活跃。

从入坑盲盒的第一天起，她就开始在闲鱼上交易，寻找娃友做交换。这是圈子里流行的做法，晒出自己的公仔，标注上A款换B款。一般来说，都是交换同等级的公仔。

安夏陆续卖掉了近300个公仔。但相比入坑时的便利，二手交易显得复杂多了。

图：安夏还没卖掉的公仔

第一次出手便是如此。公仔上线后，迟迟无人问津，她只能在一个月内主动降价三次，最终以定价的一半成交，即30元——那时，她并未预料到，这会是日后的常态。

见面交易也容易出问题。一次交易约在安夏小区门口进行，对方是一位带着男孩的年轻妈妈。见面后，小男孩从兜里掏出小鸡公仔，小鸡脑袋掉了，一只胳膊脱落了，身上蹭的都是泥，黑乎乎的，就连卡片也有窝痕。

安夏心里咯噔一下，但当着孩子的面又不好拒绝，只好收下，到家再细细擦拭和清洗。

因为家里盲盒太多， 安夏妈妈一度威胁“要把那一堆破烂丢出去”，得知价格后，才就此打住。安夏曾经得意于这样的胜利，直到疫情打破了正常生活，她不再频繁光顾盲盒门店，取关了抖音上做盲盒开箱的博主，退掉了四个500人的娃友交流微信群，热情也降了下来。

戒断盲盒，并非安夏的特立独行。

这场降温来得很突然，波及范围却比想象中的广许多。安夏发现，疫情期间，门店人流量明显减少，二手市场上，昔日那些抢手货的身价也跌了不少。

比如泡泡玛特在2018年宫廷系列里推的那只格格。当时火的时候，安夏就看不懂，“实在太丑了”。那只公仔配色清奇，粉色夹袄，青色衫裙，黄色纽扣，加上一双无神的卡姿兰大眼睛和嘟嘟唇，在二手市场，它最高被炒到1500元的价格。

如今，它在闲鱼上的价格折损不止一半，定价在450——600元区间的比比皆是。

套路

当旧日疯狂褪去，安夏眼里的盲盒就只剩一个标签：套路。

“就是使劲想办法让你花钱”，安夏发现，泡泡玛特如今的推新动作已经越来越频繁，但做工粗糙的毛病并未明显改善。

事实上，泡泡玛特早就耐不住寂寞，从去年开始，其小程序已经开始赠送大量“泡泡抽盒机显示卡”，上面标注“可直接显示盲盒内商品”。

也就是说，如果用户使用显示卡在线上购买，盲盒就不盲了。

这是泡泡玛特给会员的权益，从 V1 到 V4 ，根据180天内的消费金额来划分等级，对应不同的会员权益——因为最近消费太少，安夏的等级已经从V4直接掉到了V2，“不盲”的“显示卡”，也从此前用不完的12张，变成了4张。

三月份时，安夏崩溃过一次。

因为疫情，闲鱼上一直没有买家来询问，安夏失望又闹心，一气之下，把挂在闲鱼上的二十多只全新盲盒都拆了。

或许是命运捉弄。安夏刚发泄完，心情好转，询问信息的买家就现身了，但听说盒子已经拆开，留下一个冷漠的表情符号，便没了音讯。

泡泡玛特递交上市招股书的6月1日，是安夏的生日。

朋友送了她一只泡泡玛特的芝麻街系列盲盒。她拆开，放在办公桌上，觉得它有些孤单。但她没有把它带回家，而是在第二天早上从家里搬了几只同系列的公仔来公司。

“做个伴吧”。安夏的声音里，已经毫无波澜。

（注：应受访者要求，文章中出现人名皆为化名）

从新三板摘牌不到一年后，6月1日儿童节当晚，潮流玩具公司泡泡玛特向港交所递交招股书，作为国内潮玩的代表，泡泡玛特在招股书中表示自己是中国最大且增长最快的潮流玩具公司。详细