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人人网被卖掉之后，一度沉寂的校园社交再次火热起来。

作者|美股研究社

人人网被卖掉之后，一度沉寂的校园社交再次火热起来。阿里巴巴，字节挑动，京东都推出了相应的校园社交产品。再加上腾讯旗下的微信，QQ以及新浪旗下的微博，校园社交似乎再一次站在了风口浪尖上。但人人网的失败依旧警醒着互联网巨头们，校园社交并不容易。

一方面垂直社交应用已经将整个校园社交市场瓜分，即使是阿里巴巴和字节挑动想要入局也不容易，在微信，微博，陌陌的封锁下，新的社交产品难以取代他们。另一方面校园社交自身的局限性限制着巨头的发展，不管是用户的留存还是转换都是一大问题。校园社交虽然看上去很美好，但实际上却难以实现。

不过，我们发现校园市场依然存在进入的可能。尽管校园社交难以发展，但校园服务却比较容易，若是推出类似58同城这样的综合性应用，或许能得到学生们的喜爱。甚至可以通过招聘，租房，培训等方面来实现用户跨越发展。而且当前的社交APP已经难以满足人们的需求，微信，微博，陌陌等应用的局限性逐渐凸显，学生们仍在期待一个更加适合他们使用的应用。美股研究社将持续关注事件的后续发展。

　　巨头纷纷涌入校园社交

校园经济背后潜藏社交野望

互联网巨头们对于校园社交的布局可以延伸至去年。通过一系列分析，求证，应用更迭，阿里巴巴，字节挑动，京东小心翼翼的在今年推出了校园社交应用。虽然人人网的失败仿佛就在昨天，而来自微信的压力也越来越大。但校园经济依然吸引着他们，对于社交的渴望更是驱使着巨头们进入这一战场。

（1）三方混战打响校园社交战役，提前布局战争一触即发

阿里巴巴，字节挑动，京东已经打响了校园社交战役。据媒体报道，9月初，京东数科开发的“梨喔喔”上线。半个月后，字节挑动完成了对“Biu校园”的收购。9月24日，阿里巴巴也推出“real如我”。目前各大巨头都已经初步完成了对于校园社交应用的布局，但是与以前的高调宣传相比，这次他们的入场显得十分低调，这或许与校园社交难题有关，毕竟人人网的失败就在前面。但可以想见，为了抢夺用户，未来三方的竞争将会加剧以实现用户增长。

我们注意到，其实校园社交的战争准备从很早以前就开始了。2018年11月人人网以2000万美元被卖掉，标志着校园社交这一市场终于被完全空了出来，在这之前，各大巨头就已经瞄准了校园社交这块蛋糕。阿里巴巴在推出real如我之前就已经准备了差不多一年，早在2018年10月11日，“Real如我”就已推出，当时该App名为“烂烂”，而字节挑动早在2018年11月就投资了大学生恋爱交友应用summer。可见各方都已经准备了许久。为了啃下校园社交这块骨头，三方都显得很谨慎。

（2）校园经济不断扩大，社交野望或从校园开始

巨头入场校园社交主要有两方面原因。一方面随着人人网的失败，校园市场被解放出来，市场规模庞大，相关数据显示在校大学生消费市场规模超过4000亿元，而且增速明显，每年增速在5%左右。例如这次京东推出的梨喔喔日后可以为京东的金融业务导流，向学生群体提供白条、分期等服务。阿里巴巴和字节挑动在社交和短视频方面优势较大，或许可以通过社交应用实现联动发展。

另一方面校园经济可能延伸至社会，潜在的市场更大。随着学生的毕业，他们的经济能力将逐渐好转，巨头可以利用他们在校园内的影响力继续为他们提供服务。教育部公布的相关数据显示，2019年全国普通高校毕业生预计834万人，比2018年增加14万人。这可是一块巨大的市场，而且未来的大学毕业生可能还将增加。

另外，这次布局或许也隐藏了阿里巴巴和字节挑动的社交野心。阿里巴巴曾推出社交应用来往，最终失败，字节挑动推出夺闪和飞聊，尽管不能说完全失败，但与微信的差距难以弥补。他们或许可以利用校园社交突破微信的封锁。

　　社交分类破坏校园社交市场，

用户转变和留存成最大问题

我们看到三大巨头似乎做了充足的准备，但校园社交由于自身的局限性，并不容易被占领。即使是社交巨头腾讯，也不得不于2017年关闭朋友网，至今没有推出任何专属校园社交产品。而三大巨头入局不仅需要对抗校园社交自身的缺陷，还必须在微信，微博，陌陌的围攻下杀出一条血路。

（1）微信微博封锁校园社交，垂直类社交或更受欢迎

互联网巨头想要占领校园社交市场并不容易，最大的威胁不是彼此，而是微信和微博。当前微信和微博几乎占据了整个中国社交市场，校园自然也不例外，据报告显示，2018年，微信月活用户达到了10.82亿。截至2018年Q4，微博月活跃用户增至4.62亿。即使有用户重叠，这两款应用也已经占据了整个社交市场。想要进入校园社交市场，必然要从这两者手中争夺用户。而微信和微博已经构建了成熟的生态体系，即使是三大巨头也难以在短期内实现跨越式发展。

而且，他们还面临着社交分类的问题。当前国内社交产品众多，在熟人方面有微信，在名人方面有微博，在恋爱方面有陌陌，探探。另外众多产品其实都有了通讯，聊天功能，例如网易云音乐的评论区，因乐交友。短视频区粉丝与博主的互动。各个不同的群体，圈子已经将整个校园社交划分为诸多部分。阿里巴巴，字节挑动想要整个校园社交，必然与归属感强烈的圈子进行社交争夺。虽然阿里等资金丰厚，但能否照顾到圈子里的用户还未可知。

（2）三大打法面临难题，转变和留存问题难以解决

除此之外，校园社交的发展方向也很有限。据刺猬公社分析，目前校园社交主要有三种发展方式，扩散，工具和玩法。但仔细观察市场表现后，我们认为这三种方式都难以成功，扩散指的是先在重点大学吸引用户，然后逐渐扩散到所有大学，模仿Facebook，但这样一来面临着人数增加导致的内容降低，原来用户的不满等等。工具则是用完即走，很难实现社交跨越。而玩法在当今社会下，越来越难以提出新的创意。

不仅如此，他们还面临着转变和留存的问题。校园社交与一般的社交不同，校园社交是有“期限”的，一旦学生毕业，他们对于社会关系的需求将大于对于校园关系的需求。若是校园社交无法进行转变，很容易被抛弃造成用户的流失。即使有新入学的学生补充，但总体数量依然难以增长，更何况每年都要拉新也是一大笔成本。

校园版58同城或成突破口

当前社交软件难以满足用户需求

虽然校园社交十分艰难，但校园服务或许可以成为突破口。我们发现当前的校园服务虽然应用众多，各种兼职APP，实习APP层出不穷，但是始终缺乏一个综合性的APP。而阿里巴巴或者字节挑动都有这个能力实现整合，从而推出类似58同城这样的应用，以校园服务作为出发点。而且当前的社交应用都有其缺陷，微信的强社交关系，微博社区的人身攻击等。这表明阿里巴巴等依然有机会。

（1）工具性社交成突破口，或借此实现用户转化

类似58同城的工具应用或许可以成为突破口。当前兼职，实习，出国，考研，交友，恋爱，爱好等APP层出不穷，但大都没有实现用户全方面覆盖，若是阿里巴巴或者字节挑动等能够击中校园社交痛点，推出类似于58同城这样的平台。将大学生对于生活，学习，工作方面的需求进行整合，可以降低校园应用推广的难度。

而且借助类似58同城这样的工具应用或可实现用户留存。通过租房，招聘，二手买卖等实现应用跨越校园发展。未来还可以继续扩张至职业培训等，适应大学生身份的转变。毕竟租房，招聘是刚需，用户难以轻易舍弃。但这样一来，不仅铺子开得大，面对的竞争对手也会增加，对于阿里巴巴等来说也是一大难题。

（2）微信微博难以满足人们需求，校园社交仍有机会

当前的社交APP难以满足大学生甚至其他用户的需求。微信创始人张小龙曾说随着微信用户体量的扩大，用户的社交关系被分割，发朋友圈时越来越克制，使得不少人试图逃离微信。不只是微信，微博也是如此，不少名人，甚至普通人在微博上都遭遇过人身攻击。而陌陌，探探更是被称为成人工具。这表明当前的这些社交APP并没有完全解决用户需求问题，阿里巴巴和字节挑动等依然有希望。

其实从今年年初开始，不断有社交产品挑战微信就可以看出，人们依然渴望着一款干净，无压力的纯粹社交软件。而校园社交也是如此，甚至因为校园的特殊性，使得学生对于社交产品的要求更高。这也是阿里巴巴字节挑动徐徐图之的原因。

综上所述，这次阿里巴巴，字节挑动，京东同时进攻校园社交市场表明三方的调研已经接近完成，未来校园社交市场或将有一场大战，目前的校园社交市场已经被微信等占据，阿里等想要夺取用户并不容易，工具性社交或许将成为突破点。但面临的困难也不少，美股研究社将持续关注事件的后续发展。