国民媳妇儿刘涛入职阿里，花名刘一刀，任职“聚划算官方优选官”。
图片：刘涛在阿里的工牌
聚划算百亿补贴55青春选择之夜现场，聚划算官方宣传，刘涛将入驻聚划算百亿补贴直播间。
明星在电商平台大促活动之前加入，给平台速提升人气带来额外的流量和销量，已经不是什么新鲜事。明星带货也屡试不爽，欧阳娜娜之前入职阿里，据大数据统计，他的带货量排女明星第一位，连杨幂也败给了她。这次聚划算加码200亿补贴，明星选品+正品低价，是品牌商介入的良机，借助明星效应也更容易打造爆款商品，赚足人气。
只是我并没有看出太多特别，为什么官方说这合作将是一次直播带货的模式创新呢？
目前直播带货的短板表现形以叫卖为主，比较单一。通常围绕商品进行介绍演示，搭设固定的背景墙，售卖流程不断循环重复。商品品类较集中，主要是高频低价、高溢价的商品，如零食、化妆品、服装等。单价较高的商品如家电、手机、奢侈品都鲜有售出。
直播风格趋同，销售的都是标准化工业品，更多的卖点聚焦在价格低上，内容输出枯竭，用户看多了觉得枯燥，早已视觉疲劳，急需要一条鲶鱼搅动市场，让行业躁动起来。
图片：55青春选择之夜晚会
场景化、沉浸式直播带货是个啥？1、直播场景有更大的自由度，画面丰富高。比如在刘涛的家里，可选择在客厅、厨房、书房等不同的空间自由切换，场景动态化，可以植入更多的品牌元素和商品，也突破了直播带货品类的局限性，使更多的商家加入，也给了用户更多的商品选择。
将商品融入生活场景，还能给用户代入感，既能全方位的了解商品，又不容易有被导购的感觉，减少了购物时的戒备心理。像到邻居家里参观一样，接地气同时又增加了用户的信任感，给观众一种身在其中沉浸式的直播体验。
2、明星直播带货可以说是一种降维打击，自带光环的明星具有大批量的粉丝号召力，每次直播都有不同综艺风格的主题，明星品牌的背后都有专业的团队运营，这些都是先天的优势。
平台工作人员也会介入直播体系，来保障整个销售过程，让消费者放心买买买，目的打造即有娱乐性又有品质感的购物体验。
网红、明星、企业CEO带货一波三折各行各业不同身份的人纷纷加入，带货也并不一帆风顺。不久前，李湘直播162万人在线，5分钟出场费号称80万，卖貂0件。罗永浩报错价格，发视频道歉。格力电器董事长董明珠首播，卡顿严重被嘲“忘交网费”。网络上，还有不少网友都在反映网红推荐商品，存在售后与质量问题,“看你们推荐才购买的产品，到手太失望了”的评论比比皆是。问题主要集中在商品质量、售后服务、直播的体验方面。
图片：淘宝直播这已经不是李佳琦第一次“垮了”。
直播带货之所以可以野蛮收割，是基于网友对KOL、KOC信任的前提下产生的粉丝转化，用户减少了商品筛选的时间成本，还能省钱。随着市场竞争的逐步升级，用户看重的也不单是价格便宜，对销售的服务过程，商品品质把控和售后保障，以及直播的交付效果有着越来越高的要求。
直播带货不应该狭义的理解为流量集中地，这是一种自损商业价值的表现。应该向塑造品牌的独特性转变，避免未来因同质化竞争走入赔本赚吆喝的恶性循环。商品价格=商品价值+品牌价值，只有提升了品牌价值，对企业来说才能产生更多的商品溢价，才具有可持续发展的可能。
你是不是也对刘涛的加入有更多期待呢？
