一：提升你的价格
什么样的价格是最合适的价格？事实上，顾客能接受的价格就是合适的价格。就目前来说，我们不得不承认很多公司对自己产品的价值塑造是很欠缺的。
我们经常说，出售商品是要卖价值而不是拼价格，但如果你产品的价格不能让顾客感受到他的价值的话，那这就是个不合格的价格。但如果你的产品提升价值，价格也跟着提升一点，那么你的销量就会增加。可是如果顾客能够接受高一点的价格面你没有去做，那你就损失很大的纯利润！
增加平均消费金额最直接的方式就是提升你的价格。尽管你比你的任何一个客户都害怕提升价格，但是你仍然需要谨慎行之。假如你仍然坚持实质性的提升价格，最好的办法就是在一段时间内逐步提高价格。我们有个客户是做高档餐馆的，他听了这个概念后，回去把一个每年三千桌的一个订餐服务每个都提升100元，顾客并没有什么感觉，但是他却可以轻松增加30万的利润。
提示和秘诀：
1.今天增加10%，如果你要涨价，至少增加10%看看
2.相对于大幅度的涨价，慢慢的逐步加价会更容易被接受。这有几个好处，一个是顾客可以因此而有准备，另一个是可以增加销量。
3.当你碰到5到10个反对的人时，把他们的注意为转移到你的产品的质量和优势上去，从而塑造产品的价值。
4.准备提供一些额外的服务和售后调查。永远记得欲望等于价值除以价格，虽然价格提升但是价值也提升了，所以欲望还是会维持不变或者增加。
二：向上销售
向上销售就是卖一个更贵的。
实施这个方法的前提是你必须有一个基础型的产品和一个高级型的产品。也就是在一定利益的基础上，向你的客户销售看起来更加昂贵的高级产品。当你开始升级销售的时候，更重要的是向他们介绍这个更加昂贵的产品是如何更加适合他们的长期需要。
当你去买手机或者电脑时，他们都会做向上销售：它们性能更好，配置更好。于是你往往就随着买了更好的。当然也是更贵的。
我也看一所房子，本想买一所500万的，但是卖房子的人不断跟我介绍更好的面积，更好的风景，更好的采光，更好的位置，更好的楼层，最后我交的定金是800多万的房子定金、你的顾客并不了解他们要什么，而且每个人都想买更好的，你不要为顾客担心钱的问题，而是要展示出你产品的价值！
有个人给图书馆配送图书，当客户说要关于希腊的书籍20本时，他就会说，好了，你们可能也不清楚那些关于希腊的书是最好的，我直接邮寄100本给你们，如果你觉得不好，可以再退回来，但大部分是不会退回来的，这就是向上销售。
提示和秘诀：
1.详细的讲解这个高级版本的好处
2.把价格放在长远目标来看：“当然这个价格有点高，但是从长远来看还是值得”
3.提供多项选择：不要只销售昂贵产品，因为有些人可能预算比较紧、如果他们不能接受，你就停止。或者销售更便宜一点的，但是这一定要在尝试过销售更贵的之后。
三：交叉或加码销售
这是一门技术，许多大公司都成功的运用过{就像前面提到的麦当劳}。当你销售的产品与其他产品搭配使用的时候，效果会更佳。这里有一个很好的例子，当你的客户从哪这里要求律师服务时，你可以向他们推荐会计或者投资服务，这就是交叉销售。交叉销售是搭配一种产品来销售另一种不同的产品。而加码销售就是当客户购买西服的时候，销售人员会让你去试试领带。
交叉销售的关键是必须要提前准备好，同时你所有的销售必须是能够解决客户问题的产品。当然，你也可以与其他公司协商合作，交叉销售他们的产品或者服务。
提示和秘诀：
首先向他们展示最贵的产品，然后交叉或加码销售的产品价格就会看起来十分的便宜。
第四：向下销售
向下销售就是卖一个比较便宜的、
当客户无法承担价钱比较贵的产品的时候，我们也应该将销售效果控制在最好的范围里。如果仅仅向他们推销贵的那款产品，结果可能是失去这笔生意，因为你向他推荐的产品超出了他们的预算。但无论如何，你不能失去这个客户，所以准备好做向下销售也是必要的，我以前讲课的时候现场都会准备一些书籍和光碟，课程一般都是比较贵的。如果他不买课程至少也会买一些书籍和光碟，而这样做的好处就是我既增加了营业收入，又有机会继续跟进他！
提示和秘诀：
1.你一定要等你绝对确认他们不能负担得起贵的产品再实行。因此你可以每次都销售最贵的产品来逐一尝试。
2.尝试讲出这两款产品的不同之处，便宜的产品也能够达到某种的效果，你要跟他说明，跟他说你可以先尝试这个比较便宜的，之后还是可以买比较贵的。
3.假如你没有便宜一点的款式，你可以尝试向他们推销其他产品。
五：记录顾客购买倾向
以前我的公司楼下有一家客家菜，我是那里的常客，并且每次我都会点一个酿豆腐。久而久之，店员一看到我，就会说今天有最好的豆腐，当然我就会接受，就算我有时候并没有想要这个菜，但是他推荐我还是不会拒绝。
所以，你需要知道你的顾客喜欢什么，如果你的顾客喜欢红色的衣服，那么如果红色到货了的话，就是你提醒你顾客再次来购买或者买更多的机会。
如果你是个礼品公司，那么你就需要了解顾客什么时候送礼，送给谁，这对你的生意将有重要的影响。
这就像是累加销售，你可以对你的所有客户做一个备忘录，记录他们什么时候买过什么款式的产品。这个清单应该提前准备好，并且应用在尽可能多的不同产品，例如，假入客户购买一罐油漆，浏览下备忘录，看看他们是否需要刷子，梯子，搅拌器等等。
提示和秘诀：
1.确保每个员工都有个备忘录
2.确保他使用在每一个客户身上。你需要对你的客户，尤其是大客户，有一定的了解。例如你打电话到肯德基订餐，因为他们对你上次订餐的服务有所了解，所以他们会跟你说：“你还是订上次的餐吗”这是非常好的服务。
3.设立奖励系统，奖励那些销售了清单上之外产品的销售员
4.测试和估算。假如它不起作用，改变问题。
六：利用问卷
如果问你，请问当顾客来时，你可不可以为他提供更好的服务，如果你的回答不确定的话，那么你已经在损失很多钱了，因为所有你还没有满足顾客的需求的服务，都是你可以赚取更多利润的地方。
尽可能深的挖掘顾客的需求。确保你问了足够多的问题，没有留下什么疑问，你问的问题越多，你可以满足顾客需要的几率就越大。
比如你是做婚庆公司的，你可以问你的顾客需要一个什么样的昏你，如果是需要新娘更漂亮，你可以推荐一个与你有合作关系的造型师和美容院，甚至是瘦身塑形，美甲之类的服务。如果他们需要气氛更好，你可以推荐专业的表演和乐队。这些都是需要问过顾客后才知道的。你甚至还可以提供珠宝的定制，只要是顾客需要的。
当然，假如你不确定你需要出售哪些附加产品或服务，一个简单的问卷可能会帮到你。利用他代替你去问你的客户，看他们还需要从你这里购买什么、千万不要把自己限制住，随着客户端需求去时刻创新，有可能他们的建议会成为下一个全新的商机！
提示和秘诀：
1.要让你的问卷成为既简单，又有效的销售的工具。
2.激励客户去参与，或者跟他们结实你现在正在卖的产品将如何帮助他们。
3.千万不要害怕问更多的问题，挖掘更深。
4.尽可能迅速的索要他们的建议
七：允许分期付款或融资
GE公司面对的是大客户，所以他们经常帮客户做融资的服务、如果你面对的信用很好的客户，如果你提供多种付款方式，那么你的销售额一定会增加。
给顾客留出一段时间来支付贷款，可以让他们再花费更多的钱。假如你升级销售的产品超出了他们当初预算，你就会发现，这个方法将会对你特别有利！
提示和秘诀：
1.确保他们值得这么做，也就是一定要选择非常有信用的客户。
2.把他当作是真正的销售工具去完成这笔交易。
3.问问他们：“每个月你可以支付多少？”然后计算出他们的支付计划。这时他们很难说不。
八：实施独有性
比较贵的产品，像珠宝或者奢侈品，比如万宝龙的钢笔，这些大部分都是独有性的，所以他们会卖的比较贵。
储存哪些在其他地方买不到的产品，你就可以在正常价格上加点价。这个方法的优势是，你的客户不能去其他地方买到，因此也无法获得一个更便宜的报价，这就狠狠咬的避免了C级或者D级别的客户向你索要折扣。
提示和秘诀：
1.假如有些客人支付不起，那么就让他们走吧，会有其他客人支付的。
2.独有性之所以可以卖的贵，是因爲他的稀有性，因此不要害怕加价。
3.利用你产品的独特性作为销售工具，因爲人们喜欢拥有别人没有的东西。
九:重额布局商店和商品
你应该充分陈列你的产品。比如在一家眼镜店里，你要把店里最畅销和利润最高的产品，以及你最想要赶紧卖出去的，也是最容易卖出去的产品放在最显眼的地方，让顾客能很容易就看到，这样就能增加你的营业额了。按摩院或者美容院也应该把自己最想卖的产品用手册和牌子的方式展示给顾客，这都是非常重要的。
确保你的产品都在货架上，这样就可以用标签标记来展示、这样做不仅可以在客户购买的时候促进交易，还可以在重新准备库存的时候帮助到你。
库存资源应该没有任何破损。畅销的产品应该摆放在视线水平范围内，或者略高于视线水平，不易销售的产品放在下面、在通道处应该清晰的展示新添加的产品。
确保你最贵的产品，或者利润最高的产品熬在顾客来往最多的地方。
提示和秘诀：
1.最畅销的产品应该放在眼睛最容易看到的地方
2.不畅销的产品应该放在下面
3.确保所有的产品都有清晰的标签，并且保持干净、
4.在顾客结束购买的通道处应该摆放特价产品和刺激性产品
十：使用销售店材料
就是在你销售场所里的布置和物料。如，架子、商标、袋子、海报等，这些都是不出声的“默默的销售员”，他们也都在进行销售。假如你正在补充你自己的销售店材料，记得要集中精力在产品的利益上，展现好处。卖服装的可以有很时尚的海报，餐厅可以展示你的餐饮文化，包括一系列产品附件都可以帮助增加销售。例如，卖苹果电脑的会问你需要不需要一个苹果的套子。
提示和秘诀：
1.销售产品能带来的好处，而不仅仅是产品的特点。因爲顾客买的是一个可能，一个在他回去之后能让他的生活有所改变的可能。
2.保持标签清晰，色彩鲜明。
3.把可以和这个产品一起购买的产品列出清单，包括所有的附件和服务
