来源：吴晓波频道

今年9月，阿里成立20周年的年会上，马云宣布“退休”，把董事会主席的位置交给了张勇。这次阿里巴巴年会，吸引了1.2亿的网友在线观看，也引起了朋友圈微博刷屏。马云工作的最后一天，他说了些什么，能让这么多人愿意为他传播呢？小巴和贺嘉老师一起拆解了马云当天的演讲。

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目的

一次有准备的演讲，是有目的性的，而且是围绕观众出发的。马云在阿里年会上的“退休”演讲，观众除了现场的阿里员工，还有各路媒体以及网络上的吃瓜群众。所以，他讲给阿里人听是为了给员工鼓励；他讲给媒体听是为了传播阿里的价值观和愿景；他讲给1.2亿的围观网友是为了让大家知道阿里的伟大。

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主题

马云的整场演讲都围绕着两个字：愿景。

他说了阿里巴巴曾经的价值观：阿里从20年前到现在，我们所有重大的决定都跟钱无关，我们都在想，投入的钱是否能解决实际的问题。他说了阿里巴巴现在的愿景：未来20年，我们的责任是用好这些责任和技术，让这个世界变得更加柔软和温暖。他说了对于退休生活的愿景：过了今天晚上，我就要开启新的生活。世界这么好，我这么爱热闹，机会这么多，哪里舍得这么年轻就退休离场。我希望换个江湖。其实，马云是非常擅长描绘愿景的。在2017年的云栖大会上，马云也说了三个愿景，同样得到了广泛的传播。

第一，阿里巴巴留下达摩院实验室，它要比阿里巴巴活得长。

第二，湖畔大学要去培养企业家，把自己创业的失败经验告诉别人。

第三，留下公益基金会，有一天阿里巴巴不在了，这是我们留给世界最好的东西。

用愿景去感染听众，他们就会觉得马云是一个很有使命感的人。而对于阿里的员工来说，也会觉得自己跟着这样的老板，是在做很有意义的工作。

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金句

一场优秀的演讲，是要让听众记得住。实现这一目标最有效的方法是添加金句。这次演讲中，马云依然保持了“金句王”的风格。有经典的“不是……而是……”句式：人生不是你取得了什么，而是你经历了什么。

还有排比手法的金句：今天不是马云的退休，而是一个制度传承的开始；不是一个人的选择，而是一个制度的成功。

再描绘一些旷远的意象，让金句多一些文艺色彩：我去过格林尼治天文台，在银河宇宙里，我没找到太阳，没有找到地球。在这个世界里，we are nobody。演讲的结尾，他还用了对仗手法，也很符合马云“风清扬”的花名：我希望换个江湖，青山不改，绿水长流，后会有期。

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技巧

厉害的演讲人不仅可以做到听众愿意听、记得住，更能在演讲后引起二次传播。能传播的演讲是有冲突性的。在这次演讲中，马云运用了打破认知和制造对比的手法来制造冲突。

1．打破认知很多人认为，过去20年，马云的运气真好，阿里巴巴真厉害。

但是马云却打破了大家的一贯认知：阿里巴巴犯过的错不比任何一家公司少，但关键时刻我们做出过正确的选择。

2．制造对比在描绘阿里的愿景的时候，马云将强公司和好公司进行了对比。

他说：我们不想变为强大的公司，只希望在百姓心里，我们是一家好公司。强大的公司不容易，好公司更难。强公司是商业能力决定，好公司是担当、责任和善良。

在回顾过去，展望未来的时候，他将工业时代和21世纪的组织标准进行了对比。他说：工业时代的标准是要做大、做强。而21世纪，不管你是什么样的组织和个人，你不应该做大和做强，你应该做好。善良是最强大的力量。

好演讲有三个标准：愿意听、记得住、能传播。

好的目的与主题，让人愿意听；好的内容，让人记得住；好的价值观，让人愿意传播。马云的“退休”演讲，我们能找出很多技巧和可以借鉴学习的地方。

学习演讲并不难，CEO演讲教练贺嘉老师的《成为演讲高手》将从好演讲的三个标准出发，从零基础开始打造个人演讲能力。想成为和马云一样有影响力的人，让我们从学会演讲开始。