我去年很有幸做了千万大号，就是AleksKost，简单复盘一下，我们怎么把AleksKost从零做到一千万的一个级别。大家猜一下一千万以上的粉丝有多少个？准确数字来讲一千万以上达人是70位左右，去年是20至30，今年增长的数字在100%左右，我们有幸成为千万俱乐部的一员。
Aleks Kost
我是2008年接触淘宝，2009年做了外卖网，那个时候饿了么的张浩同时起家，但是他在上海做，我在福建做。2001年我做了O2O电商家居服务平台，2015年良品铺子做了社交电商，现在我们又做了短视频。我个人的特点我对新事物的判断敏锐度比较高的。什么东西它会朝未来风口方向去走，流量往哪个方向聚集，我们有这样前瞻的商业判断。
“传统行业创业好比登山，互联网创业好比冲浪。”这个不是我说的，这是另一外互联网大佬，美团王兴说的。因为今天在座很多朋友是做传统行业，其实做传统行业有一个很好形象比喻，就是传统行业它要达到一个目标、达到一个高度，但是这个目标是既定的。互联网创业像冲浪，不知道大家有没有看过一本书叫《浪潮之巅》，吴军博士写的，他这本书写了纵观互联网行业，互联网发展几十年，美国互联网首先是谁？IBM，后面是甲骨文，后面是思科，再是微软，然后是雅虎，雅虎之后是谷歌，谷歌之后是Facebook。江山代有才人出，各领风骚两三年，这就是互联网行业。
美团王兴名言
所以说，互联网行业就像冲浪，一个浪潮过来了，你如果能够抓住机会能够站在潮头，如果浪潮过来没有赶上，不要再去赶了，就赶下一个好了，比如说最早的中国互联网媒体是谁？BBS，后面办理了门户网站，后面变成了博客、微博之后就是微信公众号，现在就是短视频。
当2014年、2015年那个时候做微信公众号是当时的一个浪潮，现在2018年、2019年回头做微信公众号，是否还有机会？没有了，这个浪潮已经过了，如果你浪潮没有抓住就不要再抓了，抓住下一个浪潮就可以了，下一个浪潮就是“短视频”。
新流量带来新商业，“新”在哪里？
从2G到3G到4G到现在5G，不同技术背景带来不同新的流量，新的流量“新”在哪里？过去流量在哪里？比如说在微博、公众号、搜索引擎，包括视频门户、论坛、知乎，以前流量阵地是在这一块。新的流量阵地在抖音、快手、小红书、火山、西瓜、微视、全民甚至是B站，这些当下互联网新的流量的洼地。
今夕流量来源对比
所以说，我们现在企业做营销，必须要这种新的流量洼地里面去发送自己的声音。传统的流量主要集中在哪一块？主要就是BAT，因为他们市值最高。之前我们做任何事情，我们是不是要上一下百度，做社交上腾讯，这是传统流量聚集地，但是传统流量聚集地有什么样的问题呢？
首先，他们自己流量在下滑，我不知道大家现在每天使用百度的数量几次？可能一天用不了一次，但是我们可能一天刷好几次抖音。不仅仅是百度，淘宝看上去很巨无霸的平台，很大的一个公司，实际上他本身也是缺流量，它也要不停从微博、抖音、从其他平台导进来。做天猫只有10%的商家可以赚到钱，90%的商家实际上都是做陪衬甚至是赔钱，但是你不得不做。另外，它的价值变得很贵，百度竞价的价格，价格变贵效果又在变差，这就是传统流量的弊端。
新的流量洼地主要在这几个平台，他们调动的流量，通过其他平台，快手、B站甚至是微视他们这样流量其实也是很大的。现在我们在5G移动，移动互联网新的入口就是短视频，为什么这么说呢？我问大家一个问题，为什么抖音是2016年成立，为什么到2018年才火？快手是2011年成立，但是也是到了前两年才火是什么原因呢？主要就是因为第一是硬件，第二个就是我们网络的传输的效率。比如说在早几年前，我们在刷一条视频如果它一直很卡，我刷一条很卡，刷第二条又很卡你还会再刷吗？我们现在在5G大量普及的前夜，我是否要快速布局短视频呢？因为在座各位都是来自于北上广深的一线城市，但是，可能很多人都还没有对抖音、快手有很深度的认知，更何况二、三、四线城市的人，我们提前布局就会提前获得商业的价值。
短视频快速扩张后的变化
短视频经过了快速扩张之后，其实它自己也发生了一些变化。我本人从事短视频的工作其实也有了一两年时间，2018年做短视频和今年2019年做短视频中间发生了很大的变化。
第一，从眼球经济转向了信任经济，我们早期听到快手之类的新闻，就是听到它的负面新闻，说它的丑化中国的农村、丑化中国的农民，是不是？到了今年短视频的内容发生了质变化，博眼球强调夸张反转的内容形态变成了以人为核心，形成对个人IP信任所带来的关注，甚至购买这样的行为。
吸引眼球-信任经济
第二，从猎奇转向了常态，以前下载快手和抖音，看一下很新奇的东西，看一下我们从来没有看到过，从来没有了解到的一些东西，不管美食、美景还是其他一些东西也好，都是叫猎奇的心态，但是，从2018年发展到2019年慢慢短视频内容从猎奇转向为常态。
抖音平台上面主要的电商产品销售奇特的产品，这种根本不知道这种产品存在，到淘宝搜不到这些东西，但是这种产品在抖音非常热销，淘宝上线有抖音爆款一百种，抖音好物一千种从这些地方选。去年作为日常电商的消费者，不会在抖音和快手买日常的用品，但是，今天转为常态。
猎奇-日常
今年消费者习惯以及消费认知发生了巨大的改变，我在刷抖音的时候，我一旦看到产品比较不错，比较OK，恰好我又需要，我就会买，这就是现在我们抖音用户慢慢也转变成了电商。
第三，转变是什么呢？从物化品牌转向了个人IP。其实去年很多朋友、很多企业、大公司他们做公司都是把它当成一个宣传阵地，包括之前服务中国平安、服务世界五百强的客户，他们把自己平时做企业宣传片，拍的一些广告剪了之后往抖音上面放，但是，今天不会存在这种情况了。
第四，从粉丝数量转变到粉丝粘性上面来，从泛粉转变为精粉。
所以说，我们现阶段如果做短视频，实际上建立什么？建立在粉丝对个人IP的信任、供养上面，这是现阶段做短视频重点。总而言之短视频现在应该算是企业作为互联网营销新的和不能容错误的阵地或者最重要的阵地。
抖音与快手
我们说了短视频就要了解短视频的两个头部的平台，一个是抖音，一个是快手。分析一下这两个平台相同点或者不同点。
抖音和快手的数据
这是抖音和快手用户数据的对比，大家可以看一下抖音成立时间是比较短的，快手它成立时间比较长的，抖音的每天人均使用时间是78分钟，快手是在60分钟，一、二线城市抖音占比50%，快手更加下沉三线城市它占了64%，这两个平台日均新增视频和播放VV相差不大的。
目前有一个非常有意思的一个现象，抖音里面排名前一百的头部达人，快手占了50%，快手前100的达人抖音占了70%，比如说抖音里面比如说举个例子，papi酱她在抖音里面是绝对的头部，是排名前十的，她在快手里面应该好像也有500多万粉丝，所以说现在是两者，是这两个平台用户重合度达到了46.5%，这个是今年5月份36氪发布的互联网行业的经营数据。
抖音跟快手平台的主流变现方式，抖音主要靠信息流广告，快手更多靠直播，数据不知道是否准。所以，这两个平台在商业化方面其实是各有侧重。
他们两个产品的逻辑比较是这样的，抖音是重点赞，而且是中心化分发。大家一打开抖音这个时候没有选择，你打开之后就是视频没有过多选择，这条你必须看，看完之后滑到下一条可以看，我们打开抖音看到几万赞甚至几百万赞的视频，这就是抖音中心化分化逻辑，今天这个平台产生1000万短视频，抖音把最核心、最精华部分呈现在你面前，这样的话我们打开抖音就发现，抖音里面内容全部是精品，全部是我最想看的，全部是质量最高的。
快手不一样，快手视频其实点赞一般都不高，几百赞、几千赞也有，十万赞以上快手短视频一般都是很少，得益于去中心化的分发，我今天把这个视频拍出来之后，我这边可以给到固定圈层可以看，我这个视频不一定我可以达到几十万赞的暴光。但是我可以影响我那个圈层，他是一个注重评论的平台。大家可以看到抖音点赞是比较多，快手上面是评论比较多的，这是这两个产品不同的逻辑。
两大平台特点
当我们了解到这两个平台本质上区别以后，对于企业来做短视频，来选择哪个平台或者两个平台都上的时候，我们所采用IP的策略可能就不一样。
