距离武汉封城已经过去76天，现在依然有很多人问我能不能做口罩生意。

我反问道：“现在很多药店都能买到口罩了，你生产了之后卖给谁呢？”

很多人回答道：“现在国外不是疫情非常严重吗？我可以卖给他们。”

持有这种想法的人，赶快醒醒吧！海外的钱并不是那么好赚的，搞不好亏的倾家荡产！

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口罩市场浅析

口罩的价格主要跟供求关系有关，在疫情严重的时候，由于国家对于价格的管制，基本上很难买到口罩的。

那个时候不是钱的问题，而是供应的问题。随着我国口罩产能在2月份大幅度上升，口罩日产能已经超过1亿只/天。

随着我国口罩产能的持续上升，目前可能已经突破2亿只/天，而我国拥有上班人口8亿人左右。乍一看，口罩应该还是供不应求才对呀，而实际上已经开始出现供应过剩的局面。

最大的信号则是3月底，郑州、青岛、合肥、杭州、绍兴等等纷纷取消了网上预约口罩的通道，因为各地的药房已经储备足够的口罩。更为重要的是不限购！！！

实际上，不限购这个词的出现基本上就暗示着口罩供应到了转折点。

可能很多人会很纳闷，明明中国每天有那么多人要上班，口罩供应应该依然短缺才对呀，那为什么会出现供应过剩的局面呢？

原因只有一个：我们大多数人都把一次性口罩当成了多次使用，只要还能凑合使用，那就先用着呗。

之所以会这样，一方面是因为口罩的价格并不便宜，另一方面国内疫情已经基本得到控制。

这时人们就会说，现在虽然国内疫情基本上得到了控制，但是全球依然很严峻呀。

截止北京时间4月7日6时30分，美国约翰斯·霍普金斯大学统计数据显示，全球新冠肺炎累计确诊病例为133.77万例，累计治愈27.58万例。

这也意味着，在全球范围内，仍然有上百万的人正在受着新冠肺炎的折磨。

全球范围内的口罩需求量肯定特别大，那我们大可以将口罩销往海外呀！

一般说这种话的人都是没有经过调查的人，据从事口罩出海业务的资深人士表示，国内的一次性医用口罩海外基本上是不要的，他们只要质量相对较好的N95或者KN95口罩。

因此，现在如果我们一不小心投资了一次性医用口罩，那么就只能大概率在国内卖卖了。更何况现在已经多地实现“口罩自由”，那你制造的口罩卖给谁？

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口罩销售中的那些坑

当然，也会有人非常执拗的表示，那我们如果生产高质量、高标准的KN95口罩呢？

首先，生产口罩要在国内拿到医疗器械产品注册证书。这是口罩生产销售的底线，假如你没有这个证书，那么你就属于非法销售了，是要承担相应的法律风险的。

不过在国内懂行的人，有的人没有证也可以生产销售，这是为什么呢？

因为现在国内的一些大厂在接到巨额订单之后，自己根本就没有生产能力，只能把其中的一部分分给其他的工厂来做。那些没有资质的工厂则需要挂靠一些有实力的工厂，相当于贴牌加工，赚一些加工费而已。

其次，拿到了国内的医疗器械注册证书还要符合海外的标准。想要把口罩出口到欧盟，那么就需要满足欧盟的CE认证标准；想要出口到美国，那么就要符合美国FDA标准。

据时代周报报道，原本做传统工业品贸易生意的张强（化名）考虑到自己有一批海外客户，于是开始转型做短暂的口罩出口生意。在利益的熏陶之下，自己花了十几万紧急办理了欧盟的CE认证。

4月1日，随着我国加强了医疗产品出口管制，张强的暴富梦幻灭了。

此外，在国内，很多人还在打着可以帮助人拿到CE或者FDA标准的旗号在骗人。很多人拿到的证书都是假的，被骗的人不计其数。

最后，海外采购人员也很狡猾。有些地方或者地区会将同样的订单分给不同的人来中国采购，很多订单都是无效订单。

他们会将各个厂家的报价进行汇总，选择最便宜的那家。可是在这个过程中，则会浪费生产商很多精力，到最后钱也没赚到。

总之，现在的口罩市场十分混乱，情绪也都十分浮躁。赚钱的人多如牛毛，不懂规矩亏欠的人也数不胜数。

据天眼查获悉，截止3月30日，全国共有口罩生产企业75493家，同比暴增18倍以上。

在全国各地的厂家都蜂拥进入口罩行业的时候，利润会越来越薄，行业大清洗也会在不久后到来。

如果你现在还没进入，那么应该庆幸，庆幸自己少亏了一点！