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老罗也算是给明星们示范了直播带货的正确姿势
尽管他直播带货尽管不懂产品,只念PPT甚至将品牌都念错,但他最终还是交出了50万单和1.1亿成交额的成绩
抖音官方确认了1.1亿销售额,按照业界惯例20%的分佣比例,再扣掉平台从主播收入抽取10%的平台费用,罗永浩佣金收入大约2000万,再加上坑位费1320万(22个品牌,传闻一个坑位费60万),声浪(打赏)收入超过360万,罗永浩直播一夜的收入超过3000万元。
而在直播的最后,为了推销吉列剃须刀,罗永浩“刮掉了自己留了十几年的胡子”;在他刮掉胡子的几分钟内,这款剃须刀(单价1199元)的销量增长了近500。
他说,想要以此跟过去告个别。
ps:(罗永浩也为说错品牌名事件一度道歉)
然而为什么同样都有人气,同样都不懂产品,罗永浩能卖这么多货,而且有些明星却是零成交呢?
根本原因就在于老罗真正理解了直播带货的本质,而有些人没有,直播带货,本质上就是一次巨型团购,一个人有名气,能聚齐成千上百的订单去然后和品牌商谈价格要折扣。
因此名人直播带货,懂不懂货能不能聊都无所谓,关键点就两个,选对产品和给低价格,但是如果想要长久的直播下去就必须进入角色,而不是一味消耗人气,老罗以一场直播晋升一线主播,他能维持住吗?
总结:
1.电商是大势所趋
5G的到来让网络传输大幅度加快让存储量大幅提升,短视频和直播的时代已经到来,而最近加上疫情的来临,更是加速了互联网行业的发展。
2.直播法律更加严谨
直播刚兴盛时,各种七八糟的东西都有,低俗暴力。好在政府方面会对其进行了严格的控制管理,封禁了不良的内容和个别网红,另外鼓励优质内容的发展,更加决定了了国家大力整改直播行业。
3.互联网创业仍旧是一大趋势
面对疫情,大量公司降薪裁员,整体经济下滑,政府已经陆续推出系列政策,鼓励个体创业,鼓励公司和个人在互联网领域发展。所以对于个人而言,互联网创业仍旧是很好的出路方向。
这一个颠覆认知的年代,老罗本身实力如何不去评价,老罗过去几年做啥啥不顺,屡战屡败,屡败屡战。结果抖音直播带货一夜赚的比过去几年都多。 这是否会让我们对成功的定义产生一丝恍惚?