提起当下的电商巨头，人们总会想到阿里和京东，没错马云和刘强东所创造的电商模式是无人可及的。在当下的国民经济中，电商经济也给给国内经济贡献出了不少力，尤其是近年来电商的飞速发展，更让电商成为国内经济的组成的重要一环。他们两家都有着自己的优势，马云创造的淘宝天猫，可以让全球所有的商家都能开店，而京东也是独辟蹊径，创造了一条属于自己的发展模式，特别是强大的物流体系是阿里所不具备的，所以他们俩的地位在电商历史上是撼动不了的。就在所有人都以为阿里和京东会长久的待在电商巨头宝座的时候，新的电商黑马却杀了出来，难道真有人比马云和刘强东还要厉害？

事实确实是这样的，说起这个人大家可能有点陌生他叫黄峥，但是他创立的app可能每个人的手机里都会有，那就是拼多多。有人觉得拼多多会有这么神嘛？怎么能撼动京东和阿里的地位？其实拼多多的创始人黄峥现在的身价已经远超刘强东了，他的身价甚至是刘强东的两倍，在2019年拼多多发布的财务报上，自己一年的收入就达到301.4亿元，而这一年的平台成交金额就达到10066亿元，如此惊人的数目没想到是拼多多创造出来的，而京东是花了20年的时间才刷新了这个数据！在今年用户的活跃度上，拼多多更是有5.85亿的用户量，而京东才3.62亿，阿里也不过7.11，这样看来拼多多已经超过了京东，对阿里更有威逼之势。目前拼多多创始人的身价已经达到1360个亿，刘强东不过760亿，看来拼多多的创始人不容小觑啊！

尽管拼多多创造这么多财富，人们还是不怎么看好它，觉得这个平台不怎么靠谱，有人会叫它，坑多多，觉得里面饿了假货特别多，但是还是有那么一些人在这个平台购物，主要摆脱不了这个真香定律，说着拼多多的不好买着最便宜的东西。而拼多多能够和京东阿里拉出距离，靠的也是商品价格的低廉，我们经常可以在拼多多看到各种优惠活动，似乎每天都在打折，每天都在清仓处理，这正是拼多多的采用的金钱开道模式。虽然拼多多盈利很高，但是他也舍得砸钱，百亿补贴绝非空穴来风，他每年的推广费就高达271.7亿元。

接下来我们一起看看，为什么拼多多用户超过京东，接近淘宝，创始人身价超过1000亿！他是如何做到的。

第一、腾讯支持，拼多多主打的是社交电商，社交电商第一步就要互动分享，微信作为现在最大的社交入口，之前对拼多多是毫无限制的扶持，在朋友圈和群聊经常看到拼多多的砍价广告。主要原因就是腾讯投资了拼多多，虽然后来取消了投资。但是腾讯想利用流量扶持一家企业，估计想不成功都困难。

第二、社交电商，在腾讯的支持下，拼多多主打的是社交电商，就是通过个人的关系链把熟悉的人都拉进来，可以让用户获得最大的优惠。其实这一招就是把用户拉新本来应该投放给其他渠道的钱，通过社交行为直接让利给了用户。所以拼多多砍价很多适合有几个特点，要新用户砍价，而且最后越砍越少。说白了都是互联网运营的思路，只是换了一个新的切入点。

第三、用户下沉，京东一直强调的是消费升级，无假货，但是曲高和寡。消费等级高的用户才倾向于使用京东。而淘宝一直在打假，把那些9.9元，19.9元包邮的产品都打没了，我们已经很少能够看到这些低端产品。淘宝现在都基于大数据，给你推荐你可能会购买的产品。拼多多就是从假货、从低价商品入手的。而且通过社交属性，把商品的价格进一步拉低。这样拼多多获得了大量的234线城市用户。

第四、用户补贴，还有一个重要的原因就是高额的用户补贴，拼多多到现在还没有怎么赚钱，我们拿百亿补贴计划来举例。同样的产品，拼多多的价格就是比京东和淘宝要便宜，那么用户有什么理由不选择拼多多。问题也同样的来了，那就是拼多多不赚钱，甚至亏钱。

大家这么一看，虽然拼多多野蛮成长，但是成长的路子似乎不那么可持续，虽然上市之初资本市场看好，但是后来市值持续走低，投资者也不看好。但是互联网平台都是这么过来的，只要有用户盈利也许是早晚的事。

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