"Oh my god"、 "超好看"、"买它买它买它"。

评选2019年谁最火，直播带货的李佳琦得占一席，据公开数据显示，截至当前，"带货一哥"李佳琦2019年赚了2亿元。

而对比2018年上市公司的净利润，有2307家公司的净利润低于李佳琦的2亿元，换而言之， 60%以上的A股公司盈利能力低于李佳琦一人。

直播为什么这么红？直播赚钱真的这么简单吗？其背后又深藏怎样的原理？

李佳琦火，整个直播行业也火。

据近日发布的《2019年短视频/直播行业人才发展报告》显示，第三季度直播行业的平均工资高达9423元，更是将直播行业带到风口。

从招聘职位来看，2019年三季度，直播行业招聘职位数同比增长了127.50%，简历投递数量同比增长242.12%，整个行业都处于快速爆发阶段。

这么红的直播行业到底在做什么？用户看直播看的又是什么？

有人看唱歌，有人看化妆，每个人的关注点不一样，但每个人都在关注 "有趣的人+有趣的内容"。网红之所以红，正是因为其独特的有趣性。

有人说，直播带货是电视购物的简单升级。

真的是这样吗？并不这么简单。

最直接的一点就是：电视购物并不会沉淀私域流量。

流量是对用户的称呼。从粉丝经济学角度来讲，如果某一主播能通过持续的高质量内容创作，吸引一批忠实于自己的流量，那么这个就成其为"私域流量"。私域流量的粘性，很大程度上将决定一位网红主播的带货能力。

问题来了，什么样的内容才能带来更多的私域流量？

答案：体验感！

相对于简单的搜索，通过图片获得商品信息，网红直播带货现场试货，具有实时反馈性，解决了直观体验的信息差，同时借力购物娱乐属性的线上化，实现了从搜索到体验的跨越。

过往，用户一个人在商城买东西，现在有人陪着买东西。

最重要的是，用户具备了主动选择权，不仅是主动选择商品，更是主动选择人。用户可以选择由谁来向自己介绍，由谁来陪伴购买的过程，体验感被空前提升。

但更进一步思考，人脑不是照相机，不能将事物精准的定格、存储，因此在接受外界信息的过程中，每条信息并不是像词条一样单独记录，而是通过想象力将事物人格化，形成独有的印象。因此购买行为更是一个被说服的过程，是一个分享直觉印象的过程。

高颜值带来好的印象，同样是直觉印象的作用，潜意识里，人也更愿意倾听一位给自己留下美好印象的人所给出的意见。

所以，本质上来说，用户在直播购物过程中，是在选择人，选择一个陪伴的人，选择一个可以信任的人。

有本事的主播不少，赚钱2亿的却只有李佳琦。

2019年，招商银行成为了跨年演讲《时间的朋友》的知识合伙人，在演讲中有一个概念，财富基本盘有两个组成部分：第一，自己的本事，第二，你和其他人连接的本事，而后者是前者的放大器。

一次直播试189次口红，6小时内卸200次口红，50000多支口红在家中陈列出一道墙，李佳琦付出的努力成就了其自身的本事。

李佳琦更大的成功在于塑造自身的形象，并将之深入到粉丝的心中，连接起人和人。李佳琦出道前，说起"oh my god"这句话，会想起英语、感叹，李佳琦大红后，"oh my god"很容易联想到李佳琦。

接地气的语言、真诚的语调、适时夸张的表情、穿插的"摇头杀"，加上有趣的互动，李佳琦就是一个鲜活有趣的人。并以自己为结点，连接起人与人之间的一张网，构建财富的杠杆，赚取2019年的2亿。

金融学家香帅老师在招商银行的支持下和她的调研团队工作了一整年，考察了十几座城市，收集了3亿条数据，这些数据覆盖了368座城市，2900个区县，十几亿人口，她的研究告诉我们，钱从自己的劳动里来，钱从更多的人和人的连接中来。

本领可能会过时，资本可能会贬值，但是人和人之间的连接可以延续下去。