作者/ Louis Harkell

编译/ 胡路怡

Ferguson Australia Group（FAG）是澳大利亚南部一家知名的海产品生产商，每年出口中国的活岩龙虾数量大约350-450吨。大约一个月前，中国开始实施针对澳洲产品的限制性政策，岩龙虾不幸中招。

“目前为止，龙虾贸易还没出现转机。进口商们保持沉默，我们也不再向中国发货。”FAG公司总经理Andrew Ferguson告诉UCN。

“我们还算幸运的了，因为我们拥有分化的市场。在澳大利亚，我们有着良好的品牌声誉，通过零售渠道进行销售。”Ferguson说。

Ferguson坦言，对于龙虾行业而言，如果中国始终不允许活物进口，或者拖延检疫和隔离周期，出口商决不能坐以待毙。“作为一款高端产品，岩龙虾备受消费者追捧，这可真不是推销员的说辞。”

“在本地超市，熟龙虾零售价格在AUD 75-85/kg，去年这个时间段价格曾高达AUD 130-140/kg。因为成本降低了，超市也表示愿意加大采购量。在本地市场上，我们的主要销售策略即在销量与价格之前取得平衡。”Ferguson说。

“一般来说，（当中国市场出了问题），最快的解决办法就是在本地市场寻找出路，开拓新的出口市场并非一朝一夕之事。”

图：Ferguson Australia Group

除龙虾业务外，FAG公司将更多精力放在冷冻包装鱼片业务上，Ferguson预计圣诞节前后，澳洲消费者可能更愿意购买高端龙虾产品，特别是在价格低迷之际。

澳大利亚南部的麦克唐纳港（Port MacDonnell）是FAG公司龙虾产品的主要收购地。岩龙虾产季从9月份开始，持续至明年4月份，鉴于一些渔民已经完成了一半的捕捞配额，可稍作喘息。

Ferguson表示，对于中国暂停进口一事，当地渔民态度不一。“有些人决定暂停捕捞，回家修整；另有一位渔民，他刚刚购置了新船，最近频频打来电话，问中国市场啥时再次开放，我只能委婉地告诉他：抱歉伙计！”

“目前，东南亚成为岩龙虾最大的需求市场，这几天我们一直向东南亚发货，但货量并不大，而我听说新西兰龙虾价格正在飙涨。”Ferguson说。

考虑到中国市场的重要性，澳大利亚海产业界正积极游说政府，意图改变困局。澳大利亚海产品贸易咨询小组（Seafood Trade Advisory Group）表示，为了重夺中国市场的准入权，业内人士已在幕后做了不少工作。

“我们理解并尊重各国实施食品进口要求的权利，因此我们正在中国和澳大利亚当局积极沟通，了解和解决中国对澳大利亚岩龙虾的检查要求。”澳贸易咨询小组称。

“然而，一些澳政要‘不理解’中澳双边贸易的重要性。中国经济的飞速发展已成为带动澳海产业发展的变量，海产业为澳大利亚创造了就业和基础设施投资。岩龙虾又是澳海产业的重要部分，数十年来已经形成了成熟的出口市场。”

“虽然渔业界和加工界正努力调整市场策略，寻找替代市场，但这需要时间。与前几个月的市场定位相比，销量和价格反映了一切问题。”澳贸易咨询小组敦促两国寻找对话的切入点，“我们要以成熟的方式来解决分歧，彼此尊重对方的价值观和主权。”（出处：UCN国际海产资讯)